竞价产品货源(如何做精准引流)
资讯
2024-05-03
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1. 竞价产品货源,如何做精准引流?
如何精准引流与变现的攻略给大家详细分享下!
有的朋友两个多月做到了40多万粉丝,加到微信的精准意向客户超过2万人;有的朋友在只有10万不到粉丝的时候,一条视频就接了近200单,变现100多万;有的朋友一个人做美食版块,走电商带货模式,每天利润过万;有的朋友做装修领域,刚开始有几万粉丝的时候,订单转化就超过50万;有的朋友做微商的,卖潮鞋,通过抖音引流到微信近10万精准户;太多的数据,见过太多通过抖音创造奇迹的人!我们可以看下下面部分的截图,你就知道抖音的变现模式是多么强悍了!
2019年,我们的核心是:你想要粉丝百万还是变现百万!抖音的趋势毋庸置疑,不讲废话,2019,只把有限的时间对接对的人!抖音是一个最有效的精准引流变现平台,能不能做好,主要看你有没有对整个体系有完善的了解与规划!表面上看抖音就是一个分享视频的平台,其实,内面还是有很多技巧的!如果你现在还不知道该如何做,可以参考下面的攻略!
一、定位 做抖音,首先要做好定位。做好定位就等于成功一小半!什么是定位,就是你的账号是想分享什么,你能够给客户带来什么价值,你需要什么样的客户,就好比,你是做舞蹈培训的老师,你给别人介绍你的身份就是舞蹈老师,你能够教别人跳舞!如何定位,结合你的项目、你的产品、你的客户群体、你的变现模式等因素来做定位,定位就是方向!比如,你的舞蹈培训项目,那么,你的定位可以是舞蹈老师,打造个人IP,也可以定位舞蹈机构,打造企业IP!
二、内容在抖音体系,内容是最关键的!抖音就是一个短视频内容分发平台!抖音,记录美好生活!一定要认真分析这句话!记录,什么是记录?美好,什么是美好?生活,什么是生活?记录,就是不刻意的展示,看到的,捕捉到的,平时的分享!美好,就是美好的东西或者瞬间或者知识点,有价值的内容!生活,就是与我们日常相关的点点滴滴!看似简单,但是做起来还是需要花费很大精力去整理、优化!简单讲就是:你能够给消费者带来什么价值?消费者如何信任你?消费者为什么要选择你?如果你是舞蹈培训行业,打造舞蹈老师IP,你可以给用户分享你的教学技巧、你的学生才艺展示、学生学习瞬间、学生的坚持与成果等等,都是非常好的素材,不需要刻意的展示,要的就是点点滴滴的精彩!做内容,还有一个非常重要的方面,就是持续性高价值的垂直内容输出!持续性就是指不间断的分享,不要三天打鱼两天晒网,稳定很重要!高价值指的是正能量、有意义的内容,还要尽可能清晰、美观!垂直指的是内容成体系,不能今天分享美食、明天分享游戏,后天分享旅游,这样的话,平台也不知道你想要分享什么,没办法给你精准流量!
三、变现模式抖音的变现模式很多,以前分享过最少7种,今天简单写下:
1,电商带货变现抖音现在不仅可以链接淘宝店铺,也可以链接抖音小店,在视频分享的时候,下面直接出现购物车,将精准流量引导到电商店铺变现,即使自己没有店铺、没有商品,也可以做淘宝客模式帮商家卖产品赚取佣金!
2,网红打造变现网红打造变现的模式也分为几种,包括网红带货变现、网红广告变现、网红直播变现、网红线下活动变现等等,但是这种成本相对应高一些,当然,对于有才艺的达人,做起来就轻松很多,如果自己账号做起来了,会有很多MCN经纪公司找你签约!
3,微信零售变现这种是做的比较多也是比较长久的,将精准流量引导到微信上,通过零售的模式将产品销售给粉丝,比如分享育儿内容的账号吸引宝妈宝爸粉丝,引流到微信销售母婴用品;比如分享商标内容的账号需要粉丝到微信,销售知识产权服务;比如分享装修内容的账号需要业主到微信,销售装修服务或者家居用品等!
4,招代理变现微商通过抖音分享行业知识点或者打造个人IP等多种模式吸引用户加到微信,进而转化为代理!
5,招加盟商变现这种属于招收项目代理模式,比如在抖音上最先火起来的答案茶项目,曾经最多一天接到过8000多个招商加盟电话,400电话都快打爆了,短时间签约200多家加盟店,获利几千万,这种适合很多创业项目,是最有效的推广方式之一!
6,线下门店引流变现线下门店引流较多的行业是餐饮和旅游类的,在抖音上打造网红餐饮店或者网红景点,增加客流量,有很多老板会说,我的客源大部分都是本地的啊,其实,只要你出名了,客户不在乎远近的!比如黄龙溪一根面、陕西摔碗酒、重庆轻轨、长沙中茂城等等,只要客户想去,再远也不是问题!
7,教学培训变现这个培训就包含很多了,包含短视频教学、各种技能培训教学等等,比如潜能宇哥,通过抖音引流到微信,销售健身教程,两个月转化会员近1000人,人均1100元,纯利100万,付出的也只是时间、精力、专业而已!
8,卖流量变现这种也比较好理解,很多人没有货源,也不想自己卖货,那就卖流量,将吸引来的精准客户引流给商家,按照流量算或者按照转化算,利润也相当可观!
9,卖账号变现有很多工作室,批量打造账号,再将账号卖给那些急需精准客户的商家,也是一种变现模式!当然,变现模式很多,每个行业甚至不同团队,都可以摸索出多种不同的转化变现模式,比如我们自己团队研发的精准母婴用户精准流量,可以做到最少5重变现,也是相当的有优势!
四、科学养号关于养号,其实是一个伪命题,为什么这么讲呢?如果你的视频内容足够优质,养号与否关系不大,所以,养号对这些专业的团队或者公司来说是鸡肋!但是如果你的视频没有绝对的优势,那就需要养号来提升你账号的权重,养号为你的账号做起来提供辅助!养号的目的主要是几个:1,不让账号被平台判定为营销号;2,提升账号的基础权重,增加账号的稳定性;3,辅助账号让平台打上标签,推送更多精准流量;4,获取更多的圈内流量!养号是一个持续性的工作,最开始建议最少5天起,再开始发视频,如果到半个月或者一个月还没有被打上标签,那可以重新做或者增加养号的工作量!什么是账号标签,下面会详细讲解到!如何让账号快速打上标签,在我们流量商学院知识星球内也有详细的介绍!
五、视频拍摄视频拍摄是很多人感觉很苦恼的事情,主要是很多人以为所有的拍摄需要非常非常专业!抖音有两种玩法:一种就是非常专业玩法,这种就适合影视公司、影楼、演员工作室等等那些一直玩摄影的人!另外一种就是生活化的玩法,我们会发现,大部分火起来的内容都是生活化的!抖音,记录美好生活!记住这句话,哪个正常用户天天背着摄影机呢?是吧,抖音要的是更多大众消费者,所以,根据自己的情况选择合适的模式!一个瞬间、一个片段、一句对话等都可能火起来,这就是抖音的15秒!
六、剪辑处理视频的剪辑,这块涉及到一些技巧、技术,手机有手机的玩法,电脑有电脑的玩法,真正想学,30分钟学会,有全套的视频教程,一步一步按照操作就行,简单的剪辑没有那么复杂,学会了再积累经验就行!很多朋友按照我们送的视频教程很轻松就学会了,没有那么复杂,当然,如果是想达到那种非常非常专业的效果,也是需要深度学习,但是,我们玩转抖音不用那么复杂!
七、视频发布视频的发布,注意几个点就行!1,发布时间2,发布文案3,#话题4,@抖音小助手5,发布位置6,视频同步7,视频第一条评论8,发布后的数据分析这八个步骤也是提升上热门技巧的方法一部分!这些都是最基础的也算非常重要的!从第一条视频开始到最后,贯穿始终!
八、数据分析数据分析包含很多方面:1,初始流量2,流量池门槛3,持续性流量4,上热门流量5,引导流量等多种流量分析!可以使用的工具有飞瓜视频助手等,还比较好用!九、账号标签化账号标签化,简单的说就是普通对你的账号打上了标签,对你的账号进行了分类,知道你在分享什么,想要什么样的客户,会给你推送什么样的精准流量!账号标签化怎么判断呢?朋友老匡分享了一个简单的小技巧:【很多朋友问,一个号做了好几天,既没播放量又没人点赞,是不是要换个号重来?老匡的意思是,判断一个抖音账号有没有前途、值不值得继续更新的重要标准是:系统有没有给这个号打标签。众所周知,头条系产品的机器算法规则是:不断筛选出垂直内容,并匹配给有可能感兴趣的人。所以,账号内容越垂直越容易被打标签,越容易被系统推荐。那么,如何判断账号有无被打标签?用其他手机打开自己账号的抖音,点击右上方的小三角符号,查看系统推荐的关联账户中,有没有『可能感兴趣的人』以及『这个类型中是否有你对标的同类型账号』即可。在保持1天2更,15天内,如果你的号被打上标签,继续做;没有,要么继续养号操作或者放弃。】
十、粉丝管理互动粉丝互动管理这块可以这样理解:1,什么样的粉丝需要关注2,什么样的评论需要回复3,什么样的私信需要回复4,各种回复怎么避开敏感词5,怎么样通过互动带来更多精准流量等各个方面!
十一、精准引流技巧精准引流技巧有很多:1,视频内引导2,文案引导3,评论引导4,私信引导5,站外引导6,热门引导等等,每一个都有不同的方式操作!
十二、转化率提升技巧转化率的提升这个就是涉及到整个微营销体系了,属于精准流量引导出来后,怎么去变现!这里讲下引导到微信的流量怎么提升转化,如果是流量比较多,可以用wetool主动转化系统进行对接,再进行精准分流,这样的话,流量就有两次沉淀,相当于多一个流量池,在流量充分转化的同时,可以进行多次深度变现,也就是同样的客流,我们可以对接多种变现渠道变现!
2. 摆一个卖小饰品的地摊需要做些什么准备?
你好!我觉得时下摆地摊风口需要更加周密多方考虑,再行动,具体需要从以下几个方面着手:
1.市场考察。这步很重要,首先你确定了自己卖小饰品的方向,你要提前进入市场考察摆摊的位置,消费客群的消费情况。以及时下最受欢迎的饰品有哪些?
2.敲定摆摊位置。卖小饰品的话个人觉得位置可以选择大学城周边的夜市、人流较大的步行街,同时年轻人较多,消费需求较为匹配。
3.选定商品。通过前期考察了解消费者需求,同时要在同行中寻找到差异化销售缺口,比如大家都是卖头绳的卖的款式都是差不多的,这时候你就需要选择一些个性化的头绳了。毕竟每个爱美的女生都希望自己拥有的都是独一无二的。
4.商品定价。摆地摊,就是靠人流的即时消费需求,大家都想淘一些喜欢不贵的,所以要对比同行竞价,商品价格不宜太高。
5.摊位陈列。在一切准备就绪后,最重要的就是商品陈展了,如何让自己的小摊在满街的地摊中脱颖而出,吸引眼球,就看如何摆摊了,个人建议摊位不能过于小,一两个顾客看就挤不下了体验不好,同时一定要讲究美观整洁,从桌布,背景布选择要尽量浅色有质感的,饰品陈列讲究繁简分离,灯光效果要好,最最重要的是一定要备上镜子。
6.最重要的就是要有耐心和信心,因为现在摆摊正热火,就我近日逛的感觉来说,还是逛的人多,买的人少,要持久坚持保持良好的心态,做好每一个停下脚步来观看商品的服务。
相信自己,你能行!
3. 采购流程方式?
企业采购流程一般有比选、竞争性谈判和单一来源三种形式。比选采购方式的主要流程:
1、采购人发出采购信息(采购公告或采购邀请书)及采购文件;
2、供应商按采购文件要求编制、递交应答文件;
3、采购人对供应商应答文件进行评审,并初步确定中选候选供应商
(中选候选供应商数量少于递交应答文件供应商数量,具体数量视采购项目情况而定);
4、采购人保留与中选候选供应商进一步谈判的权利;
5、采购人确定最终中选供应商,并向所有递交应答文件的供应商发出采购结果通知;
6、采购人与中选供应商签订采购合同。
竞争性谈判的主要程序:
1、采购人发出采购信息(采购公告或采购邀请书)及采购文件;
2、供应商按采购文件要求编制、递交初步应答文件;
3、采购人根据初步应答文件与所有递交应答文件的供应商进行一轮或多轮谈判,供应商根据采购人要求进行一轮或多轮应答;
4、采购根据供应商最后一轮应答进行评审,并确定成交供应商;
5、采购人向所有递交应答文件的供应商发出采购结果通知;
6、采购人与成交供应商签订采购合同。
流程内容
1、询价(Solicitation)
询价就是从可能的卖方那里获得谁有资格完成工作的信息,该过程的专业术语叫供方资格确认 (SourceQualification)。获取信息的渠道有:招标公告、行业刊物、互联网等媒体、供应商目录、约定专家拟定 可能的供应商名单等。通过询价获得供应商的投标建议书。
2、供方选择(Source Selection)
这个阶段根据既定的评价标准选择一个承包商。评价方法有以下几种:
合同谈判:双方澄清见解,达成协议。这种方式也叫“议标”。
加权方法:把定性数据量化,将人的偏见影响降至最低程度。这种方式也叫“综合评标法”。
筛选方法:为一个或多个评价标准确定最低限度履行要求。如最低价格法。
独立估算:采购组织自己编制“标底”,作为与卖方的建议比较的参考点。
一般情况下,要求参与竞争的承包商不得低于三个。选定供方后,经谈判,买卖双方签订合同。
3、合同管理
合同管理是确保买卖双方履行合同要求的过程,一般包括以下几个层次的集成和协调。
1)授权承包商在适当的时间进行工作。
2)监控承包商成本、进度计划和技术绩效。
3)检查和核实分包商产品的质量。
4)变更控制,以保证变更能得到适当的批准,并保证所有应该知情的人员获知变更。
5)根据合同条款,建立卖方执行进度和费用支付的联系。
6)采购审计。
7)正式验收和合同归档。
单据名称
接收采购计划-询比议价-决定-下采购单-审核-跟催-收货-付款-退货。相关的单据有:请购单、采购单、询价单,采购暂收单、进货单、采购退货单、采购异常退货单等。
采购相关:
战略采购是采购人员(commodity manager)根据企业的经营战略需求,制定和执行采购企业的物料获得的规划,通过内部客户需求分析,外部供应市场、竞争对手、供应基础等分析,在标杆比较的基础上设定物料的长短期的采购目标、达成目标所需的采购策略及行动计划,并通过行动的实施寻找到合适的供应资源,满足企业在成本、质量、时间、技术等方面的综合指标。
战略采购计划内容包含采用何种采购技术,与什么样的供应商打交道,建立何种关系,如何培养与建立对企业竞争优势具有贡献的供应商群体,日常采购执行与合同如何确立等。
日常采购是采购人员(buyer)根据确定的供应协议和条款,以及企业的物料需求时间计划,以采购订单的形式向供应方发出需求信息,并安排和跟踪整个物流过程,确保物料按时到达企业,以支持企业的正常运营的过程。
采购的对象分为直接物料(BOM material)和间接物料(MRO material),直接物料将用于构成采购企业向其客户提供的产品或服务的全部或部分,间接物料将在企业的内部生产和经营活动中被使用和消耗。
采购是一个商业性质的有机体为维持正常运转而寻求从体外摄入的过程。
采购的基本原则:成本效益原则质量原则、 进度配合原则、公平竞争原则。
什么是采购:是指通过交换获取物料和服务的购买行为,为企业经营在合适的时间、地点、价格获取质量、数量合适的资源。
采购员必备能力:成本意识与价值分析能力、预测能力、表达能力、良好的人际沟通与协调能力、专业知识。
什么样才是好的采购员:采购员必备能力外,要有合理的采购计划,遵守5R原则,选择合适的供应商,并加于管理,不断提高。在不影响企业正常生产下,降低采购成本。
采购员须承担的责任:采购计划与需求确认、供应商选择与管理、采购数量控制、采购品质控制、采购价格控制、交货期控制、采购成本控制、采购合同管理、采购记录管理。
采购流程:收集信息,询价,比价、议价,评估,索样,决定,请购,订购,协调与沟通,催交,进货检收,整理付款。
采购数量计算:本期应采购数量=本期生产需用量+本期末预定库存量-前期预估库存量-前期已购未入库数量
怎样合理降低采购成本:事先制定合理的采购计划,查询当前市场行情,掌握影响成本的因素和事件。事中寻找多家合格厂商的报价,制作底价或预算,运用议价技巧。事后选择价格适当的厂商签订合约,利用数量或现金折扣。
采购价格构成:供应商成本的高低,规格与品质,采购物料的供需关系,生产季节和采购时机,交货条件,付款条件。
采购商品成本构成:工程或制造的方法,所需的特殊工具、设备,直接及间接材料成本,直接及间接人工成本,制造费用或外包费用,营销费及税捐、利润。
什么是合适的价格:采购价格应以达到适当价格为最高目标,采购员必须以采购要求,根据市场行情,分析物料的质量状况和价格变动情况,选择物美价廉的物料进行购买。
怎么样判断采购价格是否合理:进行成本分析,价格分析,市场调研,多家厂商报价。
怎样找供应商:利用现有的资料,公开征求的方式,通过同业介绍,阅读专业刊物,协会或采购专业顾问公司,参加产品展示会。
供应商分类:原材料供应商,小额服务性供应商,临时性供应商。
合格供应商的标准:优秀的企业领导人,高素质的管理人员,稳定的员工群体,良好的机器设备,良好的技术,良好的管理制度。
怎样对供应商进行分析:价格,品质,服务,位置,存货政策,柔性。
专业知识.判断力.责任感.时间观.口才.
采购相关
采购流程:收集信息,询价,比价、议价,评估,索样,决定,请购,订购,协调与沟通,催交,进货检收,整理付款。
采购价格构成:供应商成本的高低,规格与品质,采购物料的供需关系,生产季节和采购时机,交货条件,付款条件。
供应商分类:原材料供应商,小额服务性供应商,临时性供应商。
合格供应商的标准:优秀的企业领导人,高素质的管理人员,稳定的员工群体,良好的机器设备,良好的技术,良好的管理制度。
工作职责
1.新产品、新材料供应商的寻找、资料收集及开发工作。
2.对新供应商品质体系状况(产能、设备、交期、技术、品质等)的评估及认证,以保证供应商的优良性。
3.与供应商的比价、议价谈判工作。
4.对旧供应商的价格、产能、品质、交期的审核工作,以确定原供应商的稳定供货能力。
5.及时跟踪掌握原材料市场价格行情变化及品质情况,以期提升产品品质及降低采购成本。
6.采购计划编排.物料订购及交期控制。
7.部门员工的管理培训工作。
8.与供应商以及其他部门的沟通协调等。
采购工程师
职责
1.主要原材料的估价。
2.供应商材料样板的品质初步确认。
3.材料样版的初期制作与更改。
4.替代材料的搜寻。
5.采购部门有关技术、品质文件的拟制。
6.与技术、品质部门有关技术、品质问题的沟通与协调。
7.与供应商有关技术、品质问题的沟通与协调。
采购员
工作职责
1.订购单的下达。
2.物料交期的控制。
3.材料市场行情的调查。
4.查证进料的品质和数量。
5.进料品质和数量异常的处理。
6.与供应商有关交期、交量等方面的沟通协调。
基本素质
a. 较强的工作能力
采购是一项相当复杂,而且要求很高的工作,采购员应具备的基本工作能力也相当的多样化。采购人员必须具备较高的分析能力、预测能力、表达能力和专业知识水平。
a-1分析能力
由于采购员常常面临许多不同策略的选择与制定,例如物料规格、品种的购买决策、何者为企业所能接受的价格、物料如何运输与储存、如何管理才能得到消费者的回应。因此,采购员应具备使用分析工具的技巧,并能针对分析结果制定有效的决策。
首先,采购支出是构成企业制造成本的主要部分,因此采购员必须具有成本意识,精打细算,锱铢必争,不可“大而化之”。其次,必须具有“成本效益”观念,所谓:“一分钱一分货”,不可花一分冤枉钱,买品质不好或不具有使用价值的物品。随时将投入(成本)与回报(使用状况、时效、损耗、维修次数等)加以比较。
此外,对报价单的内容,应有分析的技巧,不可以“总价”比较,必须在相同的基础上,逐项(包括原料、人工、工具、税费、利润、交货时间、付款条件等)加以剖析判断。
a-2预测能力
在现代动态经济环境下,物料的采购价格与供应数量是经常调整变动的。采购员应能依据各种产销资料,判断货源是否充裕;通过与供应商的接触,从其“销售”的态度,揣摩物料可能供应的情况;从物料价格的涨跌,推断采购成本受影响的幅度有多大。总之,采购员必须开阔视野,具备“察言观色”的能力,对物料将来供应的趋势能预谋对策。
a-3表达能力
采购员无论是用语言还是用文字与供应商沟通,都必须能正确、清晰表达采购的各种条件,例如规格、数量、价格、交货期限、付款方式等,避免语意含混,滋生误解。面对忙碌的采购工作,必须使采购人员具备“长话短说,言简意赅”的表达能力,以免浪费时间。“晓之以理,动之以情”来争取采购条件,更是采购人员必须锻炼的表达技巧。
b. 一定的知识与经验
采购员特别是管理人员至少应具备专科以上的学历,因为接受过正式专科以上教育训练的学生,其所具备的专业知识与技巧较能符合采购工作的需求。除此之外,采购员最好具有商学知识,如企业管理、流通业管理、流行商品或行销等科系,并以曾修过商品资讯、统计、行销、业务人员管理的人员尤佳。
b-1. 产品知识
无论是采购哪一种物料,都必须要对其所欲采购的标的物有基本的认识。我们很清楚,一个学化工机械并从事多年化工机械采购的人员因工作需而转向电子元器件采购,尽管他从事采购已多年,但他仍会感到有些力不从心,如果他想尽快适应新角色就必须及时补充有关电子元器件方面的知识,补充的途径很多,如自学、参加相关专业培训班等。一些采购员认为,采购员不是搞研究开发的,而且往往有本企业工程技术人员及品管人员的协助,故不需掌握太多的专业知识,持有这种观点的采购员必须认识到那些可以支持你的工程及品管人员并不是时时刻刻在你的左右,况且有时他们因各种原因未必能帮你。对于零售企业采购员来说,对商品的了解要比其他行业的采购员还要深入,因为其必须担负起销售业绩的相关责任。以流行服饰的采购员来说;以家电用品的采购员而言,必须了解产品的功能、技术层次、原料、制程、保修期限等。
不过,由于采购员采购的范围大小不一,物料种类为数甚多,更何况流行科学技术发展极为迅速,采购员要如何持续性的拥有产品知识呢?基本上,有几种方式可以供采购人员参考:大学的课程、贸易性期刊、流行杂志、展览或工作参观、与供应商保持联络等。
b-2客观理智
采购员在选择商品或商品组合时绝对不能凭自我的感觉,必须要利用科学的方法针对消费者需求与市场流行趋势进行合理的分析,并将分析结果客观地呈现出来,选择最有利益的商品,不因主观的偏见而左右了采购策略的拟定。
b-3专注投入
对于采购员来说,专注投入相当重要,因为,采购员必须要利用更多的时间去了解市场趋势与发掘更多的供应商,必须常常加班,尢其是生产的旺季,加班到深夜时有所见。除此之外,采购员还必须协助高层主管规划采购策略,因此在年度或每年开始时都会特别的忙碌,采购员必须毫无怨言地投入其中。
c. 良好的品德
采购员必须具备如下良好的品德:
c-1廉洁
采购员所处理的“订单”与“钞票”并无太大的差异,因此难免被“唯利是图”的供应商所包围。无论是威迫(透过人际关系)还是利诱(回扣或红包),采购员都必须廉洁,维持“平常心”、“不动心”,否则以牺牲公司权益,图利他人或自己,终将误人误已。“重利忘义”的人,是难以胜任采购工作的。
c-2敬业精神
“缺货或断货”实为采购人员最大的失职。固然造成短缺的原因很多,若采购人员能有“舍我其谁”的态度,高度负责采购所需的物料,则企业的损失将会大大减少。
c-3虚心与耐心
采购员虽然在买卖方面较占有上风,但对供应商的态度,必须公平互惠,甚至不耻下问、虚心求教,不可趾高气扬、傲慢无礼。与供应商谈判或议价的过程,可能相当艰辛与复杂,采购员更需有忍耐、等待的修养,才能“欲擒故纵”,气定神闲地进行工作。居于劣势时,亦能忍让求全,不愠不火,克已奉公。
c-4遵守纪律
采购员是外出执行采购的人员,他们的一言一行都代表着企业与外界打交道,他们的工作好坏不仅影响企业的效益,而且影响企业的声誉,因此,企业对采购员规定了若干纪律,采购员必须自觉遵守,严格执行。
核算流程
战略成本
战略成本核算流程由四个步骤组成:估计供应商的产品或服务成本;估计竞争对手的产品或服务成本;设定你公司的标准成本并发现产品和流程需要改进的领域;确定作出这些流程和产品改变并持续改进对你公司的价值。
使用这四步骤有助于回答下面的问题:我的企业应该扩大生产能力吗?竞争对手的长处和弱点是什么?什么样的战略会让我的企业在竞争中先发制人?这个流程会对你公司的底线收益和现金流产生什么影响?
1.估计供应商的产品或服务成本。可以通过参观供应商的设施,观察并适当提问获得许多有用的数据,以估计供应商的成本。记住,要估计供应商的成本,你必须了解产品的用料,制造该产品的操作人员数量,以及所有直接用于生产过程的设备的总投资额。
组队参观供应商的设施。该团队应至少有三人,其中包括来自工程部、采购部和生产部等三个关键部门各一人。参观前,小组成员应先碰头,确定每人承担的角色以及参观重点。每个人分配一个成本动因,即物料、 总投资和人工之一,并就该动因收集尽可能多的信息。
由于工程部人员可能对设备最为熟悉,通常指派他/她了解所用到的全部生产设备以及这些设备的供货商。采购人员的任务是深入了解用于制造的材料。而生产部人员则通常去“数人头”,他必须了解生产流程以及人员配置。
估计供应商成本并了解哪些地方最占成本之后,你就可以规划一个使自己在价格上获利的谈判。怎么做?跟供应商一起降低比重最大的成本,从而降低本企业的材料成本,提高底线收益。
要始终争取双赢的局面。这就是说,要尽量从谈判中获得对双方都有利的最佳结果。如果你试图与供应商建立长期的关系,就不能够在谈判中把供应商逼到赔钱的地步。与此同时,你也不能让自己过多地让步。
2.计算竞争对手的产品和服务成本。对竞争对手的估测能提供必要的信息,使你的公司在市场中采取主动。这种先发制人的姿态使企业保持业界的领先地位,并最终使其保持盈利性,长久地生存下来。
竞争力评估不仅仅是指瞄准业界同行的标杆。它指的是对竞争对手的业务、投资、成本、现金流作出细致的研究,并且预测它们的长处和弱点。这些信息可能不容易获得,但它们能使你作出可靠的商业决策,保持企业的竞争力,成为“群雄之首”。
专利中包含有丰富的信息。从专利资料中,你通常可以获得两条主要信息:所用的材料和制造流程。有了来自专利的信息,加上对制造流程的了解,你公司的工程人员就能编写流程图,并对制造设备的重置投资作出估计。
细分市场概述、公司财务资料、管理人员简介以及企业历史也能向你提供有关竞争对手的丰富信息。通过查阅含有主要销售数据和市场等信息的商务杂志(尤其是其年刊),你能对获得对市场有所了解。一旦你确信这些资料,就可以计算竞争对手产品和服务的成本。
3.设定你公司的标的成本并发现产品和流程中可改进的领域。在你着手发现需要注意的领域,并实施改善成本面貌前,你须先估计竞争对手的成本,将其与你公司的实际成本相比较。
比如说,竞争对手的长处在于材料、劳务以及管理成本。在材料方面成本能够做到每磅70美分,在劳务方面做到每磅40美分,管理成本方面做到每磅30美分。你公司的最佳策略是制定计划来改善上述领域的状况。如果你的计划难以奏效,或者你不相信企业能大大降低这些成本,那么最佳策略也许是不在研究和发展上作任何投资。
如果竞争对手的弱点在于水电、维修、折旧、财产税和保险费方面,这对你又意味着什么?这些领域跟总投资直接相关。竞争对手肯定拥有比你更高的自动化程度或更流水线化的流程。
战略成本核算要求你发现需要改进的领域,分析实现这些目标(投资和时间)所需付出的努力,并计算实现这些改进给企业带来的价值。
4.确定作出这些流程和产品改变并持续改进对公司的价值。公司考虑作出的任何改变都可从短期和长期效果两方面来看待。要发现你提议的改变对财务状况的长期影响,可以看现金流。现金流比单单的净利润更能让你看到全局。
现金对企业,就像血液对人体那样重要。如果现金流出量大于流入量,企业就不会健康,甚至可能死亡。现金“缺血”在小企业当中尤为常见,它们一般没有大量的现金储备。可以运用现金流分析来确定一个企业的健康程度,并制定财务计划。
现金流是企业资金流入量减去流出量后的金额。现金流入的主要来源是销售收入。现金流出是指企业运营、购买新的固定设施或设备以及支付税款等一切必要的现金开支。现金开支也包括劳务、水电和维修费用。
通过计算年度实际或预测的现金流入和流出,你就可制订一个计划以保证你公司的财务顺利运行。而且通过预测本企业和竞争对手的现金流,你可以了解到战略规划效果在财务上的反映。
这些规则适用于当今市场上的所有企业。企业只有在战略上走在成本控制的前列,降低成本,了解竞争对手情况,并在扩大乃至缩小规模方面作出明智的决策,才能赢得持久的繁荣。
4. 招投标和询比价有什么区别?
一、二者采购方式不同:
招投标是指面对竞标人寻求价格的采购方式;询比价是对一些有报价权的大做市商或生产商闻讯价格的采购方式。
二、二者邀请对象不同:
货源充足,规格统一,价格变化不大的可邀请对象询价签约采购。招投标是邀请不特定法人或组织来投标,也是政府采购主要方式。
三、二者商讨方式不同:
招标是由招标人以招标公告的方式邀请不特定的法人或者其他组织投标;询比价是本人或本企业与他人或他企业相议论比较最终确定的方式。
5. 农家土产品怎么拿到网上卖?
现在做农产品电商的很多,通过电商将农产品销售出去的人大有所在,未来农产品电商也将成为一趋势。
01产品定位找到合适的平台俗话说“男怕入错行,女怕嫁错郎”,农产品网络销售依旧如此,首先你要将自己的产品进行定位,确定好自己产品所针对的人群进行销售,这是非常重要的。所谓知己知彼百战百胜,只有更好的了解了自己的产品,将自己的产品进行定位,才能够找到自己产品所需的人群,才能更好服务所需的人群,这样农产品才能更好的销售出去的。
找到合适的的平台也是非常重要的,有的人因为平台问题,最终认为农产品不适合网络销售,最后不了了之。为什么现在有的农产品做的非常好,有的农产品却不行的,这不是因为农产品不好或者平台不行,而是因为你没有找到合适的的平台进行销售农产品而已,找到一个合适非常重要的。
02网络销售更要注重质量在互联网购物刚出站的时候,很多人都认为网络上的东西不可信,确实如此因为那个时候的平台监管和法律并没有完善。现在互联网销售产品更要注重产品质量,因为产品质量是非常重要的,所以在进行网络销售首先要保证产品的质量安全,这样才能够立足才能赢得消费者的认可。
现在人们通过网络购物更重要的就是体验,只有体验满意才会继续购物,所以对于客户体验一定要保证。而保证客户体验最重要的就是产品质量,而且这也是自己能够把控的东西,因为快递等商家并不能决定,所以一定要把自己能够做的最到最好。
结语农产品网络销售,一是平台的选择,选择一个适合自己的销售平台,二是客户体验,给客户足够好的购物体验非常重要。
6. 电商的货源都是怎么来的?
十余年电商从业者,分享我的见解、经验、技巧。我用心写,你用心学!
电商的货源都是怎么来的?货源是众多卖家的核心竞争力,没有优质的货源,那么我们想要在电商平台立足,那将是一件非常难的事情,并且还得付出非常多的成本和时间。
老花就用这么多年的电商经验,来给大家总结一下那些电商卖家们找货源的渠道和方法!
一、线下货源1、大型批发市场
当地的批发市场,这是很多商家最常见的进货渠道。线下最大的好处就是可以实地考察,看看商品的质量,还能和老板商量好各种货品的事情。缺点也就是一般需要自己来打包、拿货、上架拍照之类的,这是非常累人的。
2、工厂
附近有工厂,工厂拿货也是一个非常好的方式,而且还能货币三家,找到自己满意的产品。优点也是可以看到商品的质量、款式、售后等。缺点也是很明显,就是一般工厂是不接受少量拿货,而且需要你自己拿货发货。
3、展会
没事的时候去逛逛附近的展会,里面也可以找到不少的蓝海产品,直接现场看货,联系厂家拿货。
4、产业带
这就不用多说了,比如说杭州的服装;湖州织里的童装、温州的箱包皮具、宁波慈溪的小家电、金华义乌的饰品百货等,还有自己城市的支柱产业,找到适合自己、符合自己定位的产品。
二、线上货源1、1688
现在1688是很多商家的首要选择,因为上面有无数个大大小小的供应商,而且还可以一件代发,减少了很多囤货的压力。
2、其他货源网站
现在有很多的货源网站,有兴趣的可以去各个网站转转,多转转总能找到自己喜欢的货源!我这里也整理了很多的免费货源网站。
这就是老花为大家整理的货源渠道,这些如果是做一件代发那么需要的资金就不多,要是要一边囤货一边搞,那么资金就需要的多一些了。
如果还想学习更多的淘宝知识,可以回顾我的专栏、回答、视频,可以帮助你在淘宝少走弯路,少踩坑。各位如果有什么不明白或者对运营方面有疑惑的,我会第一时间为你答疑解惑,有问必答。而且还有很多的资料等你扣1免费领取!
7. 如何创业?
神策数据已经5周年了,希望能用一些实际的经验帮助到你!首先说几个重要的点:
关注需求关注产品关注营销关注服务最后:马拉松式的坚持!详细的各项解析,请仔细看下文:
宁愿要 3 个 90 分的功能,也不要 10 个 60 分的功能,更不要半吊子的功能。——桑文锋过去 4 年多,我一直都在做 ToB 创业。目前,神策数据已经服务了超过 1000 家各行业的标杆客户。 结合这些年经营 ToB 公司经验,我将 ToB 公司的运作体系拆分为产品、营销、客户服务、组织四个方面。
产品方法论▎如何找到市场需求?
过去一年多,我思考最多的就是市场,也因此越来越对 Market 本身产生了敬畏心。市场到底包括什么?我总结了四个方面。
1. 客户需求
ToB 有一个好处,在于它能够精准反馈。客户需要什么功能,想要什么效果,是明确告诉你的,你只要去帮他实现就可以了。 但我们在服务一些传统客户的时候会发现,他们需要大数据分析处理的不只是一个点,而是很多地方。当时我们只有一个产品,太单薄了。 这也做不成生意,因为你只解决了其中一个小问题。所以我们调整了自己的战略,从做单品极致到产品矩阵。最早我们只有神策分析这一个产品,到现在我们还做了神策智能运营、神策智能推荐、神策用户画像以及围绕 ToB 客户管理的神策客景。 其实扩产品就是在拓展更多的需求。当你在更广泛的场景解决了用户更多的问题,自然就带来了更大的价值。 神策数据就是要做一家数据便利店。当然,我们不是卖数据,而是卖数据工具。我们不掌握任何数据,而是通过一系列工具组件,为客户提供全家桶式的数据解决方案。
2. 客户群体
2016 年下半年,那时我们刚创业 1 年多,差不多有了 100 多个客户。但是我们发现一个问题,一些企业的死亡率太高了。因为我们早期服务的大多是互联网创业公司,很多公司项目根本活不过 1 年。 但神策数据是订阅制模式,我们依赖于与客户的长期合作。在头一年合作的时候,基本上是亏钱的。所以,这个商业模式长期走下去是不成立的。 后来我就发现了互联网+,也就是传统企业市场,比如像金融、零售、广电等。这些行业付费能力强,但他们对于整个服务解决方案要求比较高。比如很多银行,要求数据绝对安全。但这些公司底层数据比较杂乱,急需解决数据治理问题。 而我们强调私有化部署,底层做 PAAS 平台,基础数据采集建模,这些优势正好符合互联网+企业所需场景。 于是我们进行了市场拓展,从最初的只做互联网创业公司开始切入互联网+企业。做到了我们不改变产品,去调整客户群体,从而带来整个业务规模的放大。
3. 商业化
我们不止要解决一个需求,更要思考背后的商业化问题。其实神策数据的产品和传统软件最大的区别在于,我们采用一种订阅制模式。 以前的传统软件卖的是 license。即一锤子买卖,我把这个产品直接卖给你,之后就再没关系了。 但订阅制不一样,它是一种按年收费或按月收费的方式。这一方面监督我们要把服务做好,不断与用户合作。另一方面我们的财务模式也更加健康,稳定。 这种商业模式的调整,从表面上看只是赚到了更多的钱。但这背后是你为用户创造了更多的价值。因为长期上,价值和价格一定是直接相关。 为什么这种订阅制能够创造更大的价值?原因在于它逼着乙方去真正把服务做好。比如神策数据只给用户签一年的合同,原则上不允许签多年合作。因为一年一年地签,它会倒逼你去把服务做的更好,那最终的结果也会是好的。这就是我觉得订阅制非常好的地方。 但神策采用私有化部署+订阅制收费模式,也就是说我们是一个不一样的 SAAS。在我们之前没有 ToB 公司是既私有化布局,又按年收费的。但我们把这条路走通了。这是神策数据本身在商业上的一个创新之处。
4. 竞争态势
但是也要注意,有需求,能卖钱,同时群体又很大,并不代表这就是一个好的市场,因为这里有可能是红海,竞争激烈。 虽然神策目前还没有遇到这个问题,但一些大公司会遇到的。比如美团去和大众点评合并,这些操作本身就会对竞争态势产生影响,因为这个市场被重新调整后,你在市场中的空间份额不一样了,导致你的溢价能力也就发生了变化。 一旦我们在一个业务上已经遇到了瓶颈,那一定要考虑从以上四个维度进行调整。企业能不能调整、拓展需求,转换客户群体,或者我怎么改变这个竞争局面,比如把自己卖给谁?好让自己能继续生存下去,这些都是手段。
要记住,模式不是固定的,千万不要一下子走进死胡同,一定有办法通过动态的调整,使整个业务越做越大。
如何打造让用户满意的 ToB 产品?1. 把事情做到极致
我们做一个新东西,一定因为市场上有我和没有会不一样。如果我只是简单把这个市场份额重新划分一下,那我宁愿不去做这件事。 我们团队有一个原则,宁愿要 3 个 90 分的功能,也不要 10 个 60 分的功能,更不要半吊子的功能。如果我做的一个东西是不好用的,还不如告诉客户,我现在不能做这件事。否则,对方兴致冲冲地试了一下,结果不能用。这对客户的打击非常大。而做 ToB 跟客户建立信任感是非常重要的。 最早,我们有 11 个功能在规划中,但实际上,我就做了 3 个。因为要保证,我们的多维分析、转化漏斗是全国最好的。甚至我们刚开始做 1.0 版本的时候,只有 1 个半月时间,大家压力非常大。我说,咱再砍一个功能,只做两个行不行? 这就是我们的原则,一定要把事情做到极致。
2. 坚持产品化
凡是能用产品解决的,就不用服务去解决;能用服务解决的,就不用咨询去解决。尽量把咨询工作服务化,把服务工作产品化。因为一旦你的模式越来越依赖于高阶的人,一定很难规模化。 我对神策数据的定位——神策是一个产品公司,我们就是卖产品的。坚持产品化是我们第二个原则。
3. 不卖期货
目前大量项目制的 ToB 公司,都是在卖期货。客户想要一个什么东西,销售说能做,没问题,就先把单子签下来。之后回到公司,叫技术人员,按照交付时间赶紧做。这样整个团队就被拴住了,被销售牵着鼻子走。大家做了很多定制化的功能,单子也能卖钱。但是你就失去了规模化的可能性。 我们坚持不卖期货。神策的销售只允许卖给客户我们已有的功能,或者是三个月内开发的功能。 客户和我们沟通的时候,有时会发现神策数据并不是满足所有需求,但一定会满足用户行为分析的相关需求,这一点,神策可以说是行业中遥遥领先的。
4. 价值交付
ToC 和 ToB 有一个很大的区别。ToC 产品是发布即交付。一个产品做出来,把它发布到 app 市场,马上会很多人去下载应用。 但是 ToB 是发布只是交付开始,后边还有很长的交付过程。但往往会出现产品经理把产品功能做出来之后,真正到交付环节,发现有很多流程走不通,用户用不起来。 如果一个产品看似做了很多功能,但是价值发挥不了,那客户对你的满意度自然也是不高。 所以我们在做产品的时候,一定要将交付价值考虑进去。
营销方法论我的一个理念就是把销售当成一门科学,将其标准化,流程化。
科学做法 1:善用 CRM,提升效率
利用 CRM 系统(客户关系管理)可以将每个客户线索管理起来。每一个流程都可跟踪。比如一个销售说他拜访了客户,那是否真的拜访,情况如何,这些都有记录。如此其他人接手时也会比较了解客户。 另一方面,ToB 本身有一个特点是多决策服务客户。销售、分析师、技术支持、项目经理、售前、售后等大家都在服务于同一个客户。所以 ToB 非常强调协同,保持信息畅通,才能提高效率。 销售流动性比较大,如果他离职后,原本的客户就丢失了,这也不行。阿里在 1999 年,花了几百万专门去做复杂的 CRM 系统。真正要把销售这件事做好,一定要利用工具,把销售变成可管理的流程,而不是依赖于人。
科学做法 2:用户行为数据沉淀
将用户行为特点利用起来,可以让销售效果更好。 这需要建立用户画像。比如一个用户在官网上,体验了你的 demo,他操作了多久,使用了什么功能,这其实也是一个非常重要的销售线索。 我们将用户的体验数据同步到 CRM 里面去,那样销售在和用户沟通之前,就已经有了一些了解。
科学做法 3:全漏斗思维
很多 ToB 企业问题在于市场和销售脱节,但二者本身是一个紧密的结合体。市场获取线索,销售进行转化。我们可以建立一个长漏斗,从最初的触达,到最后的承担,每个环节都关联起来。 避免了销售判断某个线索质量不行,市场还觉得我们的线索都很好,是销售能力不行,这种互相抱怨的情况。 所以我们一定要有这种全漏斗思维,把市场和销售两个环节关联起来,统一分析。
客户服务方法论▎为什么客户服务那么重要
因为 ToB 业务的核心在于你能够给客户带来什么价值。但 ToB 客户获取难度大,每一个客户背后都有故事,一旦你的客户流失掉了,想再挽回非常困难。 所以 ToB 很强调客户服务,尤其是在订阅制的模式下,你光把东西卖出去是不够的,并且一定不能是只卖给客户这一单。需要和客户建立关系,不断地将产品卖给他。这就非常依赖于客户服务。
▎神策的服务体系
我将神策的整个服务体系总结为,产品矩阵、服务、咨询,这三个环节。
依据上文所提到的产品原则,尽量把咨询工作服务化,服务工作产品化。围绕服务这个点,我又进行了一次拆解。
1. 流程
我觉得流程本身就是把整个工作标准化。流程可以使客户和你合作时感觉比较安全,并且,当新人加入的时候,他就可以按照流程给用户一个标准的体验。 我们将客户服务流程切分的非常细,从开始的业务数据,到整个数据介入,再到后边如何去培训用户。这些环节里会涉及到什么角色,客户方面需要配合什么资源,都会在流程里进行清晰地切分。客户跟我们合作的时候,就会非常放心。我们肯定能把你服务好了。
2. 工具
神策服务了超过一千家用户,这些客户的状态是什么样的,哪些客户流失了,健康度如何,这些数据对我们来说非常重要。基于售后需求,我们做了客景这个产品。 一个销售可能管理了很多用户,有了这个工具,能够让他管理得更好。同时有些客户接口人变了,类似的信息我们都通过工具进行跟踪,及时调整。利用工具去提升效率。 ToB 公司很核心的一个指标是人效比,如果一个人创造的价值超过 50 万,就能变成一个赚钱的生意,但如果低于 50 万,就会亏本,所以 ToB 无非是你打造一个组织,让大家本身创造的价值更高。 我有一个观点是,强化客户服务,强化服务体系,就是强化销售。
总结总结一下我对创业的认识。最初创业时,我感觉创业像是一个百米冲刺,每天想着怎么赶快冲到终点。后来我发现,创业更像是一个马拉松,要不断坚持坚持再坚持。又过了一段时间,我觉得创业更像 30 公里以后的马拉松,你往前迈进每一步都想死,尤其是停下来再重新启动的时候,会非常痛苦。 在去年年初的时候,我发现创业更像是打麻将,你不离牌桌很难说输赢。对于很多企业来说,它在一个阶段可能是成功的,但是很难说最后一定有好的发展。 创业是一个不断学习的过程。其实我们创业也是为了不断提升自己,提升整个组织。最后,我总结一句话送给大家,创业就是去做成一件事,成就一批人。
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1. 竞价产品货源,如何做精准引流?
如何精准引流与变现的攻略给大家详细分享下!
有的朋友两个多月做到了40多万粉丝,加到微信的精准意向客户超过2万人;有的朋友在只有10万不到粉丝的时候,一条视频就接了近200单,变现100多万;有的朋友一个人做美食版块,走电商带货模式,每天利润过万;有的朋友做装修领域,刚开始有几万粉丝的时候,订单转化就超过50万;有的朋友做微商的,卖潮鞋,通过抖音引流到微信近10万精准户;太多的数据,见过太多通过抖音创造奇迹的人!我们可以看下下面部分的截图,你就知道抖音的变现模式是多么强悍了!
2019年,我们的核心是:你想要粉丝百万还是变现百万!抖音的趋势毋庸置疑,不讲废话,2019,只把有限的时间对接对的人!抖音是一个最有效的精准引流变现平台,能不能做好,主要看你有没有对整个体系有完善的了解与规划!表面上看抖音就是一个分享视频的平台,其实,内面还是有很多技巧的!如果你现在还不知道该如何做,可以参考下面的攻略!
一、定位 做抖音,首先要做好定位。做好定位就等于成功一小半!什么是定位,就是你的账号是想分享什么,你能够给客户带来什么价值,你需要什么样的客户,就好比,你是做舞蹈培训的老师,你给别人介绍你的身份就是舞蹈老师,你能够教别人跳舞!如何定位,结合你的项目、你的产品、你的客户群体、你的变现模式等因素来做定位,定位就是方向!比如,你的舞蹈培训项目,那么,你的定位可以是舞蹈老师,打造个人IP,也可以定位舞蹈机构,打造企业IP!
二、内容在抖音体系,内容是最关键的!抖音就是一个短视频内容分发平台!抖音,记录美好生活!一定要认真分析这句话!记录,什么是记录?美好,什么是美好?生活,什么是生活?记录,就是不刻意的展示,看到的,捕捉到的,平时的分享!美好,就是美好的东西或者瞬间或者知识点,有价值的内容!生活,就是与我们日常相关的点点滴滴!看似简单,但是做起来还是需要花费很大精力去整理、优化!简单讲就是:你能够给消费者带来什么价值?消费者如何信任你?消费者为什么要选择你?如果你是舞蹈培训行业,打造舞蹈老师IP,你可以给用户分享你的教学技巧、你的学生才艺展示、学生学习瞬间、学生的坚持与成果等等,都是非常好的素材,不需要刻意的展示,要的就是点点滴滴的精彩!做内容,还有一个非常重要的方面,就是持续性高价值的垂直内容输出!持续性就是指不间断的分享,不要三天打鱼两天晒网,稳定很重要!高价值指的是正能量、有意义的内容,还要尽可能清晰、美观!垂直指的是内容成体系,不能今天分享美食、明天分享游戏,后天分享旅游,这样的话,平台也不知道你想要分享什么,没办法给你精准流量!
三、变现模式抖音的变现模式很多,以前分享过最少7种,今天简单写下:
1,电商带货变现抖音现在不仅可以链接淘宝店铺,也可以链接抖音小店,在视频分享的时候,下面直接出现购物车,将精准流量引导到电商店铺变现,即使自己没有店铺、没有商品,也可以做淘宝客模式帮商家卖产品赚取佣金!
2,网红打造变现网红打造变现的模式也分为几种,包括网红带货变现、网红广告变现、网红直播变现、网红线下活动变现等等,但是这种成本相对应高一些,当然,对于有才艺的达人,做起来就轻松很多,如果自己账号做起来了,会有很多MCN经纪公司找你签约!
3,微信零售变现这种是做的比较多也是比较长久的,将精准流量引导到微信上,通过零售的模式将产品销售给粉丝,比如分享育儿内容的账号吸引宝妈宝爸粉丝,引流到微信销售母婴用品;比如分享商标内容的账号需要粉丝到微信,销售知识产权服务;比如分享装修内容的账号需要业主到微信,销售装修服务或者家居用品等!
4,招代理变现微商通过抖音分享行业知识点或者打造个人IP等多种模式吸引用户加到微信,进而转化为代理!
5,招加盟商变现这种属于招收项目代理模式,比如在抖音上最先火起来的答案茶项目,曾经最多一天接到过8000多个招商加盟电话,400电话都快打爆了,短时间签约200多家加盟店,获利几千万,这种适合很多创业项目,是最有效的推广方式之一!
6,线下门店引流变现线下门店引流较多的行业是餐饮和旅游类的,在抖音上打造网红餐饮店或者网红景点,增加客流量,有很多老板会说,我的客源大部分都是本地的啊,其实,只要你出名了,客户不在乎远近的!比如黄龙溪一根面、陕西摔碗酒、重庆轻轨、长沙中茂城等等,只要客户想去,再远也不是问题!
7,教学培训变现这个培训就包含很多了,包含短视频教学、各种技能培训教学等等,比如潜能宇哥,通过抖音引流到微信,销售健身教程,两个月转化会员近1000人,人均1100元,纯利100万,付出的也只是时间、精力、专业而已!
8,卖流量变现这种也比较好理解,很多人没有货源,也不想自己卖货,那就卖流量,将吸引来的精准客户引流给商家,按照流量算或者按照转化算,利润也相当可观!
9,卖账号变现有很多工作室,批量打造账号,再将账号卖给那些急需精准客户的商家,也是一种变现模式!当然,变现模式很多,每个行业甚至不同团队,都可以摸索出多种不同的转化变现模式,比如我们自己团队研发的精准母婴用户精准流量,可以做到最少5重变现,也是相当的有优势!
四、科学养号关于养号,其实是一个伪命题,为什么这么讲呢?如果你的视频内容足够优质,养号与否关系不大,所以,养号对这些专业的团队或者公司来说是鸡肋!但是如果你的视频没有绝对的优势,那就需要养号来提升你账号的权重,养号为你的账号做起来提供辅助!养号的目的主要是几个:1,不让账号被平台判定为营销号;2,提升账号的基础权重,增加账号的稳定性;3,辅助账号让平台打上标签,推送更多精准流量;4,获取更多的圈内流量!养号是一个持续性的工作,最开始建议最少5天起,再开始发视频,如果到半个月或者一个月还没有被打上标签,那可以重新做或者增加养号的工作量!什么是账号标签,下面会详细讲解到!如何让账号快速打上标签,在我们流量商学院知识星球内也有详细的介绍!
五、视频拍摄视频拍摄是很多人感觉很苦恼的事情,主要是很多人以为所有的拍摄需要非常非常专业!抖音有两种玩法:一种就是非常专业玩法,这种就适合影视公司、影楼、演员工作室等等那些一直玩摄影的人!另外一种就是生活化的玩法,我们会发现,大部分火起来的内容都是生活化的!抖音,记录美好生活!记住这句话,哪个正常用户天天背着摄影机呢?是吧,抖音要的是更多大众消费者,所以,根据自己的情况选择合适的模式!一个瞬间、一个片段、一句对话等都可能火起来,这就是抖音的15秒!
六、剪辑处理视频的剪辑,这块涉及到一些技巧、技术,手机有手机的玩法,电脑有电脑的玩法,真正想学,30分钟学会,有全套的视频教程,一步一步按照操作就行,简单的剪辑没有那么复杂,学会了再积累经验就行!很多朋友按照我们送的视频教程很轻松就学会了,没有那么复杂,当然,如果是想达到那种非常非常专业的效果,也是需要深度学习,但是,我们玩转抖音不用那么复杂!
七、视频发布视频的发布,注意几个点就行!1,发布时间2,发布文案3,#话题4,@抖音小助手5,发布位置6,视频同步7,视频第一条评论8,发布后的数据分析这八个步骤也是提升上热门技巧的方法一部分!这些都是最基础的也算非常重要的!从第一条视频开始到最后,贯穿始终!
八、数据分析数据分析包含很多方面:1,初始流量2,流量池门槛3,持续性流量4,上热门流量5,引导流量等多种流量分析!可以使用的工具有飞瓜视频助手等,还比较好用!九、账号标签化账号标签化,简单的说就是普通对你的账号打上了标签,对你的账号进行了分类,知道你在分享什么,想要什么样的客户,会给你推送什么样的精准流量!账号标签化怎么判断呢?朋友老匡分享了一个简单的小技巧:【很多朋友问,一个号做了好几天,既没播放量又没人点赞,是不是要换个号重来?老匡的意思是,判断一个抖音账号有没有前途、值不值得继续更新的重要标准是:系统有没有给这个号打标签。众所周知,头条系产品的机器算法规则是:不断筛选出垂直内容,并匹配给有可能感兴趣的人。所以,账号内容越垂直越容易被打标签,越容易被系统推荐。那么,如何判断账号有无被打标签?用其他手机打开自己账号的抖音,点击右上方的小三角符号,查看系统推荐的关联账户中,有没有『可能感兴趣的人』以及『这个类型中是否有你对标的同类型账号』即可。在保持1天2更,15天内,如果你的号被打上标签,继续做;没有,要么继续养号操作或者放弃。】
十、粉丝管理互动粉丝互动管理这块可以这样理解:1,什么样的粉丝需要关注2,什么样的评论需要回复3,什么样的私信需要回复4,各种回复怎么避开敏感词5,怎么样通过互动带来更多精准流量等各个方面!
十一、精准引流技巧精准引流技巧有很多:1,视频内引导2,文案引导3,评论引导4,私信引导5,站外引导6,热门引导等等,每一个都有不同的方式操作!
十二、转化率提升技巧转化率的提升这个就是涉及到整个微营销体系了,属于精准流量引导出来后,怎么去变现!这里讲下引导到微信的流量怎么提升转化,如果是流量比较多,可以用wetool主动转化系统进行对接,再进行精准分流,这样的话,流量就有两次沉淀,相当于多一个流量池,在流量充分转化的同时,可以进行多次深度变现,也就是同样的客流,我们可以对接多种变现渠道变现!
2. 摆一个卖小饰品的地摊需要做些什么准备?
你好!我觉得时下摆地摊风口需要更加周密多方考虑,再行动,具体需要从以下几个方面着手:
1.市场考察。这步很重要,首先你确定了自己卖小饰品的方向,你要提前进入市场考察摆摊的位置,消费客群的消费情况。以及时下最受欢迎的饰品有哪些?
2.敲定摆摊位置。卖小饰品的话个人觉得位置可以选择大学城周边的夜市、人流较大的步行街,同时年轻人较多,消费需求较为匹配。
3.选定商品。通过前期考察了解消费者需求,同时要在同行中寻找到差异化销售缺口,比如大家都是卖头绳的卖的款式都是差不多的,这时候你就需要选择一些个性化的头绳了。毕竟每个爱美的女生都希望自己拥有的都是独一无二的。
4.商品定价。摆地摊,就是靠人流的即时消费需求,大家都想淘一些喜欢不贵的,所以要对比同行竞价,商品价格不宜太高。
5.摊位陈列。在一切准备就绪后,最重要的就是商品陈展了,如何让自己的小摊在满街的地摊中脱颖而出,吸引眼球,就看如何摆摊了,个人建议摊位不能过于小,一两个顾客看就挤不下了体验不好,同时一定要讲究美观整洁,从桌布,背景布选择要尽量浅色有质感的,饰品陈列讲究繁简分离,灯光效果要好,最最重要的是一定要备上镜子。
6.最重要的就是要有耐心和信心,因为现在摆摊正热火,就我近日逛的感觉来说,还是逛的人多,买的人少,要持久坚持保持良好的心态,做好每一个停下脚步来观看商品的服务。
相信自己,你能行!
3. 采购流程方式?
企业采购流程一般有比选、竞争性谈判和单一来源三种形式。比选采购方式的主要流程:
1、采购人发出采购信息(采购公告或采购邀请书)及采购文件;
2、供应商按采购文件要求编制、递交应答文件;
3、采购人对供应商应答文件进行评审,并初步确定中选候选供应商
(中选候选供应商数量少于递交应答文件供应商数量,具体数量视采购项目情况而定);
4、采购人保留与中选候选供应商进一步谈判的权利;
5、采购人确定最终中选供应商,并向所有递交应答文件的供应商发出采购结果通知;
6、采购人与中选供应商签订采购合同。
竞争性谈判的主要程序:
1、采购人发出采购信息(采购公告或采购邀请书)及采购文件;
2、供应商按采购文件要求编制、递交初步应答文件;
3、采购人根据初步应答文件与所有递交应答文件的供应商进行一轮或多轮谈判,供应商根据采购人要求进行一轮或多轮应答;
4、采购根据供应商最后一轮应答进行评审,并确定成交供应商;
5、采购人向所有递交应答文件的供应商发出采购结果通知;
6、采购人与成交供应商签订采购合同。
流程内容
1、询价(Solicitation)
询价就是从可能的卖方那里获得谁有资格完成工作的信息,该过程的专业术语叫供方资格确认 (SourceQualification)。获取信息的渠道有:招标公告、行业刊物、互联网等媒体、供应商目录、约定专家拟定 可能的供应商名单等。通过询价获得供应商的投标建议书。
2、供方选择(Source Selection)
这个阶段根据既定的评价标准选择一个承包商。评价方法有以下几种:
合同谈判:双方澄清见解,达成协议。这种方式也叫“议标”。
加权方法:把定性数据量化,将人的偏见影响降至最低程度。这种方式也叫“综合评标法”。
筛选方法:为一个或多个评价标准确定最低限度履行要求。如最低价格法。
独立估算:采购组织自己编制“标底”,作为与卖方的建议比较的参考点。
一般情况下,要求参与竞争的承包商不得低于三个。选定供方后,经谈判,买卖双方签订合同。
3、合同管理
合同管理是确保买卖双方履行合同要求的过程,一般包括以下几个层次的集成和协调。
1)授权承包商在适当的时间进行工作。
2)监控承包商成本、进度计划和技术绩效。
3)检查和核实分包商产品的质量。
4)变更控制,以保证变更能得到适当的批准,并保证所有应该知情的人员获知变更。
5)根据合同条款,建立卖方执行进度和费用支付的联系。
6)采购审计。
7)正式验收和合同归档。
单据名称
接收采购计划-询比议价-决定-下采购单-审核-跟催-收货-付款-退货。相关的单据有:请购单、采购单、询价单,采购暂收单、进货单、采购退货单、采购异常退货单等。
采购相关:
战略采购是采购人员(commodity manager)根据企业的经营战略需求,制定和执行采购企业的物料获得的规划,通过内部客户需求分析,外部供应市场、竞争对手、供应基础等分析,在标杆比较的基础上设定物料的长短期的采购目标、达成目标所需的采购策略及行动计划,并通过行动的实施寻找到合适的供应资源,满足企业在成本、质量、时间、技术等方面的综合指标。
战略采购计划内容包含采用何种采购技术,与什么样的供应商打交道,建立何种关系,如何培养与建立对企业竞争优势具有贡献的供应商群体,日常采购执行与合同如何确立等。
日常采购是采购人员(buyer)根据确定的供应协议和条款,以及企业的物料需求时间计划,以采购订单的形式向供应方发出需求信息,并安排和跟踪整个物流过程,确保物料按时到达企业,以支持企业的正常运营的过程。
采购的对象分为直接物料(BOM material)和间接物料(MRO material),直接物料将用于构成采购企业向其客户提供的产品或服务的全部或部分,间接物料将在企业的内部生产和经营活动中被使用和消耗。
采购是一个商业性质的有机体为维持正常运转而寻求从体外摄入的过程。
采购的基本原则:成本效益原则质量原则、 进度配合原则、公平竞争原则。
什么是采购:是指通过交换获取物料和服务的购买行为,为企业经营在合适的时间、地点、价格获取质量、数量合适的资源。
采购员必备能力:成本意识与价值分析能力、预测能力、表达能力、良好的人际沟通与协调能力、专业知识。
什么样才是好的采购员:采购员必备能力外,要有合理的采购计划,遵守5R原则,选择合适的供应商,并加于管理,不断提高。在不影响企业正常生产下,降低采购成本。
采购员须承担的责任:采购计划与需求确认、供应商选择与管理、采购数量控制、采购品质控制、采购价格控制、交货期控制、采购成本控制、采购合同管理、采购记录管理。
采购流程:收集信息,询价,比价、议价,评估,索样,决定,请购,订购,协调与沟通,催交,进货检收,整理付款。
采购数量计算:本期应采购数量=本期生产需用量+本期末预定库存量-前期预估库存量-前期已购未入库数量
怎样合理降低采购成本:事先制定合理的采购计划,查询当前市场行情,掌握影响成本的因素和事件。事中寻找多家合格厂商的报价,制作底价或预算,运用议价技巧。事后选择价格适当的厂商签订合约,利用数量或现金折扣。
采购价格构成:供应商成本的高低,规格与品质,采购物料的供需关系,生产季节和采购时机,交货条件,付款条件。
采购商品成本构成:工程或制造的方法,所需的特殊工具、设备,直接及间接材料成本,直接及间接人工成本,制造费用或外包费用,营销费及税捐、利润。
什么是合适的价格:采购价格应以达到适当价格为最高目标,采购员必须以采购要求,根据市场行情,分析物料的质量状况和价格变动情况,选择物美价廉的物料进行购买。
怎么样判断采购价格是否合理:进行成本分析,价格分析,市场调研,多家厂商报价。
怎样找供应商:利用现有的资料,公开征求的方式,通过同业介绍,阅读专业刊物,协会或采购专业顾问公司,参加产品展示会。
供应商分类:原材料供应商,小额服务性供应商,临时性供应商。
合格供应商的标准:优秀的企业领导人,高素质的管理人员,稳定的员工群体,良好的机器设备,良好的技术,良好的管理制度。
怎样对供应商进行分析:价格,品质,服务,位置,存货政策,柔性。
专业知识.判断力.责任感.时间观.口才.
采购相关
采购流程:收集信息,询价,比价、议价,评估,索样,决定,请购,订购,协调与沟通,催交,进货检收,整理付款。
采购价格构成:供应商成本的高低,规格与品质,采购物料的供需关系,生产季节和采购时机,交货条件,付款条件。
供应商分类:原材料供应商,小额服务性供应商,临时性供应商。
合格供应商的标准:优秀的企业领导人,高素质的管理人员,稳定的员工群体,良好的机器设备,良好的技术,良好的管理制度。
工作职责
1.新产品、新材料供应商的寻找、资料收集及开发工作。
2.对新供应商品质体系状况(产能、设备、交期、技术、品质等)的评估及认证,以保证供应商的优良性。
3.与供应商的比价、议价谈判工作。
4.对旧供应商的价格、产能、品质、交期的审核工作,以确定原供应商的稳定供货能力。
5.及时跟踪掌握原材料市场价格行情变化及品质情况,以期提升产品品质及降低采购成本。
6.采购计划编排.物料订购及交期控制。
7.部门员工的管理培训工作。
8.与供应商以及其他部门的沟通协调等。
采购工程师
职责
1.主要原材料的估价。
2.供应商材料样板的品质初步确认。
3.材料样版的初期制作与更改。
4.替代材料的搜寻。
5.采购部门有关技术、品质文件的拟制。
6.与技术、品质部门有关技术、品质问题的沟通与协调。
7.与供应商有关技术、品质问题的沟通与协调。
采购员
工作职责
1.订购单的下达。
2.物料交期的控制。
3.材料市场行情的调查。
4.查证进料的品质和数量。
5.进料品质和数量异常的处理。
6.与供应商有关交期、交量等方面的沟通协调。
基本素质
a. 较强的工作能力
采购是一项相当复杂,而且要求很高的工作,采购员应具备的基本工作能力也相当的多样化。采购人员必须具备较高的分析能力、预测能力、表达能力和专业知识水平。
a-1分析能力
由于采购员常常面临许多不同策略的选择与制定,例如物料规格、品种的购买决策、何者为企业所能接受的价格、物料如何运输与储存、如何管理才能得到消费者的回应。因此,采购员应具备使用分析工具的技巧,并能针对分析结果制定有效的决策。
首先,采购支出是构成企业制造成本的主要部分,因此采购员必须具有成本意识,精打细算,锱铢必争,不可“大而化之”。其次,必须具有“成本效益”观念,所谓:“一分钱一分货”,不可花一分冤枉钱,买品质不好或不具有使用价值的物品。随时将投入(成本)与回报(使用状况、时效、损耗、维修次数等)加以比较。
此外,对报价单的内容,应有分析的技巧,不可以“总价”比较,必须在相同的基础上,逐项(包括原料、人工、工具、税费、利润、交货时间、付款条件等)加以剖析判断。
a-2预测能力
在现代动态经济环境下,物料的采购价格与供应数量是经常调整变动的。采购员应能依据各种产销资料,判断货源是否充裕;通过与供应商的接触,从其“销售”的态度,揣摩物料可能供应的情况;从物料价格的涨跌,推断采购成本受影响的幅度有多大。总之,采购员必须开阔视野,具备“察言观色”的能力,对物料将来供应的趋势能预谋对策。
a-3表达能力
采购员无论是用语言还是用文字与供应商沟通,都必须能正确、清晰表达采购的各种条件,例如规格、数量、价格、交货期限、付款方式等,避免语意含混,滋生误解。面对忙碌的采购工作,必须使采购人员具备“长话短说,言简意赅”的表达能力,以免浪费时间。“晓之以理,动之以情”来争取采购条件,更是采购人员必须锻炼的表达技巧。
b. 一定的知识与经验
采购员特别是管理人员至少应具备专科以上的学历,因为接受过正式专科以上教育训练的学生,其所具备的专业知识与技巧较能符合采购工作的需求。除此之外,采购员最好具有商学知识,如企业管理、流通业管理、流行商品或行销等科系,并以曾修过商品资讯、统计、行销、业务人员管理的人员尤佳。
b-1. 产品知识
无论是采购哪一种物料,都必须要对其所欲采购的标的物有基本的认识。我们很清楚,一个学化工机械并从事多年化工机械采购的人员因工作需而转向电子元器件采购,尽管他从事采购已多年,但他仍会感到有些力不从心,如果他想尽快适应新角色就必须及时补充有关电子元器件方面的知识,补充的途径很多,如自学、参加相关专业培训班等。一些采购员认为,采购员不是搞研究开发的,而且往往有本企业工程技术人员及品管人员的协助,故不需掌握太多的专业知识,持有这种观点的采购员必须认识到那些可以支持你的工程及品管人员并不是时时刻刻在你的左右,况且有时他们因各种原因未必能帮你。对于零售企业采购员来说,对商品的了解要比其他行业的采购员还要深入,因为其必须担负起销售业绩的相关责任。以流行服饰的采购员来说;以家电用品的采购员而言,必须了解产品的功能、技术层次、原料、制程、保修期限等。
不过,由于采购员采购的范围大小不一,物料种类为数甚多,更何况流行科学技术发展极为迅速,采购员要如何持续性的拥有产品知识呢?基本上,有几种方式可以供采购人员参考:大学的课程、贸易性期刊、流行杂志、展览或工作参观、与供应商保持联络等。
b-2客观理智
采购员在选择商品或商品组合时绝对不能凭自我的感觉,必须要利用科学的方法针对消费者需求与市场流行趋势进行合理的分析,并将分析结果客观地呈现出来,选择最有利益的商品,不因主观的偏见而左右了采购策略的拟定。
b-3专注投入
对于采购员来说,专注投入相当重要,因为,采购员必须要利用更多的时间去了解市场趋势与发掘更多的供应商,必须常常加班,尢其是生产的旺季,加班到深夜时有所见。除此之外,采购员还必须协助高层主管规划采购策略,因此在年度或每年开始时都会特别的忙碌,采购员必须毫无怨言地投入其中。
c. 良好的品德
采购员必须具备如下良好的品德:
c-1廉洁
采购员所处理的“订单”与“钞票”并无太大的差异,因此难免被“唯利是图”的供应商所包围。无论是威迫(透过人际关系)还是利诱(回扣或红包),采购员都必须廉洁,维持“平常心”、“不动心”,否则以牺牲公司权益,图利他人或自己,终将误人误已。“重利忘义”的人,是难以胜任采购工作的。
c-2敬业精神
“缺货或断货”实为采购人员最大的失职。固然造成短缺的原因很多,若采购人员能有“舍我其谁”的态度,高度负责采购所需的物料,则企业的损失将会大大减少。
c-3虚心与耐心
采购员虽然在买卖方面较占有上风,但对供应商的态度,必须公平互惠,甚至不耻下问、虚心求教,不可趾高气扬、傲慢无礼。与供应商谈判或议价的过程,可能相当艰辛与复杂,采购员更需有忍耐、等待的修养,才能“欲擒故纵”,气定神闲地进行工作。居于劣势时,亦能忍让求全,不愠不火,克已奉公。
c-4遵守纪律
采购员是外出执行采购的人员,他们的一言一行都代表着企业与外界打交道,他们的工作好坏不仅影响企业的效益,而且影响企业的声誉,因此,企业对采购员规定了若干纪律,采购员必须自觉遵守,严格执行。
核算流程
战略成本
战略成本核算流程由四个步骤组成:估计供应商的产品或服务成本;估计竞争对手的产品或服务成本;设定你公司的标准成本并发现产品和流程需要改进的领域;确定作出这些流程和产品改变并持续改进对你公司的价值。
使用这四步骤有助于回答下面的问题:我的企业应该扩大生产能力吗?竞争对手的长处和弱点是什么?什么样的战略会让我的企业在竞争中先发制人?这个流程会对你公司的底线收益和现金流产生什么影响?
1.估计供应商的产品或服务成本。可以通过参观供应商的设施,观察并适当提问获得许多有用的数据,以估计供应商的成本。记住,要估计供应商的成本,你必须了解产品的用料,制造该产品的操作人员数量,以及所有直接用于生产过程的设备的总投资额。
组队参观供应商的设施。该团队应至少有三人,其中包括来自工程部、采购部和生产部等三个关键部门各一人。参观前,小组成员应先碰头,确定每人承担的角色以及参观重点。每个人分配一个成本动因,即物料、 总投资和人工之一,并就该动因收集尽可能多的信息。
由于工程部人员可能对设备最为熟悉,通常指派他/她了解所用到的全部生产设备以及这些设备的供货商。采购人员的任务是深入了解用于制造的材料。而生产部人员则通常去“数人头”,他必须了解生产流程以及人员配置。
估计供应商成本并了解哪些地方最占成本之后,你就可以规划一个使自己在价格上获利的谈判。怎么做?跟供应商一起降低比重最大的成本,从而降低本企业的材料成本,提高底线收益。
要始终争取双赢的局面。这就是说,要尽量从谈判中获得对双方都有利的最佳结果。如果你试图与供应商建立长期的关系,就不能够在谈判中把供应商逼到赔钱的地步。与此同时,你也不能让自己过多地让步。
2.计算竞争对手的产品和服务成本。对竞争对手的估测能提供必要的信息,使你的公司在市场中采取主动。这种先发制人的姿态使企业保持业界的领先地位,并最终使其保持盈利性,长久地生存下来。
竞争力评估不仅仅是指瞄准业界同行的标杆。它指的是对竞争对手的业务、投资、成本、现金流作出细致的研究,并且预测它们的长处和弱点。这些信息可能不容易获得,但它们能使你作出可靠的商业决策,保持企业的竞争力,成为“群雄之首”。
专利中包含有丰富的信息。从专利资料中,你通常可以获得两条主要信息:所用的材料和制造流程。有了来自专利的信息,加上对制造流程的了解,你公司的工程人员就能编写流程图,并对制造设备的重置投资作出估计。
细分市场概述、公司财务资料、管理人员简介以及企业历史也能向你提供有关竞争对手的丰富信息。通过查阅含有主要销售数据和市场等信息的商务杂志(尤其是其年刊),你能对获得对市场有所了解。一旦你确信这些资料,就可以计算竞争对手产品和服务的成本。
3.设定你公司的标的成本并发现产品和流程中可改进的领域。在你着手发现需要注意的领域,并实施改善成本面貌前,你须先估计竞争对手的成本,将其与你公司的实际成本相比较。
比如说,竞争对手的长处在于材料、劳务以及管理成本。在材料方面成本能够做到每磅70美分,在劳务方面做到每磅40美分,管理成本方面做到每磅30美分。你公司的最佳策略是制定计划来改善上述领域的状况。如果你的计划难以奏效,或者你不相信企业能大大降低这些成本,那么最佳策略也许是不在研究和发展上作任何投资。
如果竞争对手的弱点在于水电、维修、折旧、财产税和保险费方面,这对你又意味着什么?这些领域跟总投资直接相关。竞争对手肯定拥有比你更高的自动化程度或更流水线化的流程。
战略成本核算要求你发现需要改进的领域,分析实现这些目标(投资和时间)所需付出的努力,并计算实现这些改进给企业带来的价值。
4.确定作出这些流程和产品改变并持续改进对公司的价值。公司考虑作出的任何改变都可从短期和长期效果两方面来看待。要发现你提议的改变对财务状况的长期影响,可以看现金流。现金流比单单的净利润更能让你看到全局。
现金对企业,就像血液对人体那样重要。如果现金流出量大于流入量,企业就不会健康,甚至可能死亡。现金“缺血”在小企业当中尤为常见,它们一般没有大量的现金储备。可以运用现金流分析来确定一个企业的健康程度,并制定财务计划。
现金流是企业资金流入量减去流出量后的金额。现金流入的主要来源是销售收入。现金流出是指企业运营、购买新的固定设施或设备以及支付税款等一切必要的现金开支。现金开支也包括劳务、水电和维修费用。
通过计算年度实际或预测的现金流入和流出,你就可制订一个计划以保证你公司的财务顺利运行。而且通过预测本企业和竞争对手的现金流,你可以了解到战略规划效果在财务上的反映。
这些规则适用于当今市场上的所有企业。企业只有在战略上走在成本控制的前列,降低成本,了解竞争对手情况,并在扩大乃至缩小规模方面作出明智的决策,才能赢得持久的繁荣。
4. 招投标和询比价有什么区别?
一、二者采购方式不同:
招投标是指面对竞标人寻求价格的采购方式;询比价是对一些有报价权的大做市商或生产商闻讯价格的采购方式。
二、二者邀请对象不同:
货源充足,规格统一,价格变化不大的可邀请对象询价签约采购。招投标是邀请不特定法人或组织来投标,也是政府采购主要方式。
三、二者商讨方式不同:
招标是由招标人以招标公告的方式邀请不特定的法人或者其他组织投标;询比价是本人或本企业与他人或他企业相议论比较最终确定的方式。
5. 农家土产品怎么拿到网上卖?
现在做农产品电商的很多,通过电商将农产品销售出去的人大有所在,未来农产品电商也将成为一趋势。
01产品定位找到合适的平台俗话说“男怕入错行,女怕嫁错郎”,农产品网络销售依旧如此,首先你要将自己的产品进行定位,确定好自己产品所针对的人群进行销售,这是非常重要的。所谓知己知彼百战百胜,只有更好的了解了自己的产品,将自己的产品进行定位,才能够找到自己产品所需的人群,才能更好服务所需的人群,这样农产品才能更好的销售出去的。
找到合适的的平台也是非常重要的,有的人因为平台问题,最终认为农产品不适合网络销售,最后不了了之。为什么现在有的农产品做的非常好,有的农产品却不行的,这不是因为农产品不好或者平台不行,而是因为你没有找到合适的的平台进行销售农产品而已,找到一个合适非常重要的。
02网络销售更要注重质量在互联网购物刚出站的时候,很多人都认为网络上的东西不可信,确实如此因为那个时候的平台监管和法律并没有完善。现在互联网销售产品更要注重产品质量,因为产品质量是非常重要的,所以在进行网络销售首先要保证产品的质量安全,这样才能够立足才能赢得消费者的认可。
现在人们通过网络购物更重要的就是体验,只有体验满意才会继续购物,所以对于客户体验一定要保证。而保证客户体验最重要的就是产品质量,而且这也是自己能够把控的东西,因为快递等商家并不能决定,所以一定要把自己能够做的最到最好。
结语农产品网络销售,一是平台的选择,选择一个适合自己的销售平台,二是客户体验,给客户足够好的购物体验非常重要。
6. 电商的货源都是怎么来的?
十余年电商从业者,分享我的见解、经验、技巧。我用心写,你用心学!
电商的货源都是怎么来的?货源是众多卖家的核心竞争力,没有优质的货源,那么我们想要在电商平台立足,那将是一件非常难的事情,并且还得付出非常多的成本和时间。
老花就用这么多年的电商经验,来给大家总结一下那些电商卖家们找货源的渠道和方法!
一、线下货源1、大型批发市场
当地的批发市场,这是很多商家最常见的进货渠道。线下最大的好处就是可以实地考察,看看商品的质量,还能和老板商量好各种货品的事情。缺点也就是一般需要自己来打包、拿货、上架拍照之类的,这是非常累人的。
2、工厂
附近有工厂,工厂拿货也是一个非常好的方式,而且还能货币三家,找到自己满意的产品。优点也是可以看到商品的质量、款式、售后等。缺点也是很明显,就是一般工厂是不接受少量拿货,而且需要你自己拿货发货。
3、展会
没事的时候去逛逛附近的展会,里面也可以找到不少的蓝海产品,直接现场看货,联系厂家拿货。
4、产业带
这就不用多说了,比如说杭州的服装;湖州织里的童装、温州的箱包皮具、宁波慈溪的小家电、金华义乌的饰品百货等,还有自己城市的支柱产业,找到适合自己、符合自己定位的产品。
二、线上货源1、1688
现在1688是很多商家的首要选择,因为上面有无数个大大小小的供应商,而且还可以一件代发,减少了很多囤货的压力。
2、其他货源网站
现在有很多的货源网站,有兴趣的可以去各个网站转转,多转转总能找到自己喜欢的货源!我这里也整理了很多的免费货源网站。
这就是老花为大家整理的货源渠道,这些如果是做一件代发那么需要的资金就不多,要是要一边囤货一边搞,那么资金就需要的多一些了。
如果还想学习更多的淘宝知识,可以回顾我的专栏、回答、视频,可以帮助你在淘宝少走弯路,少踩坑。各位如果有什么不明白或者对运营方面有疑惑的,我会第一时间为你答疑解惑,有问必答。而且还有很多的资料等你扣1免费领取!
7. 如何创业?
神策数据已经5周年了,希望能用一些实际的经验帮助到你!首先说几个重要的点:
关注需求关注产品关注营销关注服务最后:马拉松式的坚持!详细的各项解析,请仔细看下文:
宁愿要 3 个 90 分的功能,也不要 10 个 60 分的功能,更不要半吊子的功能。——桑文锋过去 4 年多,我一直都在做 ToB 创业。目前,神策数据已经服务了超过 1000 家各行业的标杆客户。 结合这些年经营 ToB 公司经验,我将 ToB 公司的运作体系拆分为产品、营销、客户服务、组织四个方面。
产品方法论▎如何找到市场需求?
过去一年多,我思考最多的就是市场,也因此越来越对 Market 本身产生了敬畏心。市场到底包括什么?我总结了四个方面。
1. 客户需求
ToB 有一个好处,在于它能够精准反馈。客户需要什么功能,想要什么效果,是明确告诉你的,你只要去帮他实现就可以了。 但我们在服务一些传统客户的时候会发现,他们需要大数据分析处理的不只是一个点,而是很多地方。当时我们只有一个产品,太单薄了。 这也做不成生意,因为你只解决了其中一个小问题。所以我们调整了自己的战略,从做单品极致到产品矩阵。最早我们只有神策分析这一个产品,到现在我们还做了神策智能运营、神策智能推荐、神策用户画像以及围绕 ToB 客户管理的神策客景。 其实扩产品就是在拓展更多的需求。当你在更广泛的场景解决了用户更多的问题,自然就带来了更大的价值。 神策数据就是要做一家数据便利店。当然,我们不是卖数据,而是卖数据工具。我们不掌握任何数据,而是通过一系列工具组件,为客户提供全家桶式的数据解决方案。
2. 客户群体
2016 年下半年,那时我们刚创业 1 年多,差不多有了 100 多个客户。但是我们发现一个问题,一些企业的死亡率太高了。因为我们早期服务的大多是互联网创业公司,很多公司项目根本活不过 1 年。 但神策数据是订阅制模式,我们依赖于与客户的长期合作。在头一年合作的时候,基本上是亏钱的。所以,这个商业模式长期走下去是不成立的。 后来我就发现了互联网+,也就是传统企业市场,比如像金融、零售、广电等。这些行业付费能力强,但他们对于整个服务解决方案要求比较高。比如很多银行,要求数据绝对安全。但这些公司底层数据比较杂乱,急需解决数据治理问题。 而我们强调私有化部署,底层做 PAAS 平台,基础数据采集建模,这些优势正好符合互联网+企业所需场景。 于是我们进行了市场拓展,从最初的只做互联网创业公司开始切入互联网+企业。做到了我们不改变产品,去调整客户群体,从而带来整个业务规模的放大。
3. 商业化
我们不止要解决一个需求,更要思考背后的商业化问题。其实神策数据的产品和传统软件最大的区别在于,我们采用一种订阅制模式。 以前的传统软件卖的是 license。即一锤子买卖,我把这个产品直接卖给你,之后就再没关系了。 但订阅制不一样,它是一种按年收费或按月收费的方式。这一方面监督我们要把服务做好,不断与用户合作。另一方面我们的财务模式也更加健康,稳定。 这种商业模式的调整,从表面上看只是赚到了更多的钱。但这背后是你为用户创造了更多的价值。因为长期上,价值和价格一定是直接相关。 为什么这种订阅制能够创造更大的价值?原因在于它逼着乙方去真正把服务做好。比如神策数据只给用户签一年的合同,原则上不允许签多年合作。因为一年一年地签,它会倒逼你去把服务做的更好,那最终的结果也会是好的。这就是我觉得订阅制非常好的地方。 但神策采用私有化部署+订阅制收费模式,也就是说我们是一个不一样的 SAAS。在我们之前没有 ToB 公司是既私有化布局,又按年收费的。但我们把这条路走通了。这是神策数据本身在商业上的一个创新之处。
4. 竞争态势
但是也要注意,有需求,能卖钱,同时群体又很大,并不代表这就是一个好的市场,因为这里有可能是红海,竞争激烈。 虽然神策目前还没有遇到这个问题,但一些大公司会遇到的。比如美团去和大众点评合并,这些操作本身就会对竞争态势产生影响,因为这个市场被重新调整后,你在市场中的空间份额不一样了,导致你的溢价能力也就发生了变化。 一旦我们在一个业务上已经遇到了瓶颈,那一定要考虑从以上四个维度进行调整。企业能不能调整、拓展需求,转换客户群体,或者我怎么改变这个竞争局面,比如把自己卖给谁?好让自己能继续生存下去,这些都是手段。
要记住,模式不是固定的,千万不要一下子走进死胡同,一定有办法通过动态的调整,使整个业务越做越大。
如何打造让用户满意的 ToB 产品?1. 把事情做到极致
我们做一个新东西,一定因为市场上有我和没有会不一样。如果我只是简单把这个市场份额重新划分一下,那我宁愿不去做这件事。 我们团队有一个原则,宁愿要 3 个 90 分的功能,也不要 10 个 60 分的功能,更不要半吊子的功能。如果我做的一个东西是不好用的,还不如告诉客户,我现在不能做这件事。否则,对方兴致冲冲地试了一下,结果不能用。这对客户的打击非常大。而做 ToB 跟客户建立信任感是非常重要的。 最早,我们有 11 个功能在规划中,但实际上,我就做了 3 个。因为要保证,我们的多维分析、转化漏斗是全国最好的。甚至我们刚开始做 1.0 版本的时候,只有 1 个半月时间,大家压力非常大。我说,咱再砍一个功能,只做两个行不行? 这就是我们的原则,一定要把事情做到极致。
2. 坚持产品化
凡是能用产品解决的,就不用服务去解决;能用服务解决的,就不用咨询去解决。尽量把咨询工作服务化,把服务工作产品化。因为一旦你的模式越来越依赖于高阶的人,一定很难规模化。 我对神策数据的定位——神策是一个产品公司,我们就是卖产品的。坚持产品化是我们第二个原则。
3. 不卖期货
目前大量项目制的 ToB 公司,都是在卖期货。客户想要一个什么东西,销售说能做,没问题,就先把单子签下来。之后回到公司,叫技术人员,按照交付时间赶紧做。这样整个团队就被拴住了,被销售牵着鼻子走。大家做了很多定制化的功能,单子也能卖钱。但是你就失去了规模化的可能性。 我们坚持不卖期货。神策的销售只允许卖给客户我们已有的功能,或者是三个月内开发的功能。 客户和我们沟通的时候,有时会发现神策数据并不是满足所有需求,但一定会满足用户行为分析的相关需求,这一点,神策可以说是行业中遥遥领先的。
4. 价值交付
ToC 和 ToB 有一个很大的区别。ToC 产品是发布即交付。一个产品做出来,把它发布到 app 市场,马上会很多人去下载应用。 但是 ToB 是发布只是交付开始,后边还有很长的交付过程。但往往会出现产品经理把产品功能做出来之后,真正到交付环节,发现有很多流程走不通,用户用不起来。 如果一个产品看似做了很多功能,但是价值发挥不了,那客户对你的满意度自然也是不高。 所以我们在做产品的时候,一定要将交付价值考虑进去。
营销方法论我的一个理念就是把销售当成一门科学,将其标准化,流程化。
科学做法 1:善用 CRM,提升效率
利用 CRM 系统(客户关系管理)可以将每个客户线索管理起来。每一个流程都可跟踪。比如一个销售说他拜访了客户,那是否真的拜访,情况如何,这些都有记录。如此其他人接手时也会比较了解客户。 另一方面,ToB 本身有一个特点是多决策服务客户。销售、分析师、技术支持、项目经理、售前、售后等大家都在服务于同一个客户。所以 ToB 非常强调协同,保持信息畅通,才能提高效率。 销售流动性比较大,如果他离职后,原本的客户就丢失了,这也不行。阿里在 1999 年,花了几百万专门去做复杂的 CRM 系统。真正要把销售这件事做好,一定要利用工具,把销售变成可管理的流程,而不是依赖于人。
科学做法 2:用户行为数据沉淀
将用户行为特点利用起来,可以让销售效果更好。 这需要建立用户画像。比如一个用户在官网上,体验了你的 demo,他操作了多久,使用了什么功能,这其实也是一个非常重要的销售线索。 我们将用户的体验数据同步到 CRM 里面去,那样销售在和用户沟通之前,就已经有了一些了解。
科学做法 3:全漏斗思维
很多 ToB 企业问题在于市场和销售脱节,但二者本身是一个紧密的结合体。市场获取线索,销售进行转化。我们可以建立一个长漏斗,从最初的触达,到最后的承担,每个环节都关联起来。 避免了销售判断某个线索质量不行,市场还觉得我们的线索都很好,是销售能力不行,这种互相抱怨的情况。 所以我们一定要有这种全漏斗思维,把市场和销售两个环节关联起来,统一分析。
客户服务方法论▎为什么客户服务那么重要
因为 ToB 业务的核心在于你能够给客户带来什么价值。但 ToB 客户获取难度大,每一个客户背后都有故事,一旦你的客户流失掉了,想再挽回非常困难。 所以 ToB 很强调客户服务,尤其是在订阅制的模式下,你光把东西卖出去是不够的,并且一定不能是只卖给客户这一单。需要和客户建立关系,不断地将产品卖给他。这就非常依赖于客户服务。
▎神策的服务体系
我将神策的整个服务体系总结为,产品矩阵、服务、咨询,这三个环节。
依据上文所提到的产品原则,尽量把咨询工作服务化,服务工作产品化。围绕服务这个点,我又进行了一次拆解。
1. 流程
我觉得流程本身就是把整个工作标准化。流程可以使客户和你合作时感觉比较安全,并且,当新人加入的时候,他就可以按照流程给用户一个标准的体验。 我们将客户服务流程切分的非常细,从开始的业务数据,到整个数据介入,再到后边如何去培训用户。这些环节里会涉及到什么角色,客户方面需要配合什么资源,都会在流程里进行清晰地切分。客户跟我们合作的时候,就会非常放心。我们肯定能把你服务好了。
2. 工具
神策服务了超过一千家用户,这些客户的状态是什么样的,哪些客户流失了,健康度如何,这些数据对我们来说非常重要。基于售后需求,我们做了客景这个产品。 一个销售可能管理了很多用户,有了这个工具,能够让他管理得更好。同时有些客户接口人变了,类似的信息我们都通过工具进行跟踪,及时调整。利用工具去提升效率。 ToB 公司很核心的一个指标是人效比,如果一个人创造的价值超过 50 万,就能变成一个赚钱的生意,但如果低于 50 万,就会亏本,所以 ToB 无非是你打造一个组织,让大家本身创造的价值更高。 我有一个观点是,强化客户服务,强化服务体系,就是强化销售。
总结总结一下我对创业的认识。最初创业时,我感觉创业像是一个百米冲刺,每天想着怎么赶快冲到终点。后来我发现,创业更像是一个马拉松,要不断坚持坚持再坚持。又过了一段时间,我觉得创业更像 30 公里以后的马拉松,你往前迈进每一步都想死,尤其是停下来再重新启动的时候,会非常痛苦。 在去年年初的时候,我发现创业更像是打麻将,你不离牌桌很难说输赢。对于很多企业来说,它在一个阶段可能是成功的,但是很难说最后一定有好的发展。 创业是一个不断学习的过程。其实我们创业也是为了不断提升自己,提升整个组织。最后,我总结一句话送给大家,创业就是去做成一件事,成就一批人。
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